十一小長假結束後上班的頭一天，老胡就給張偉打來了電話。
電話中老胡告訴張偉，他已經接到廣東移信的通知，邀請AC和HD於下週一下午，在省移信大樓進行一場系統方案建議相關的交流會，屆時省移信主要領導以及各地市移信公司的相關負責人都將到場參會。
HD的出現，對於張偉來說算是意料之中，也是意料之外。
老胡很早之前就提醒過他，如果想要讓AC進入到廣東移信的集採名單，就必須放開對其他國外品牌的限制，不然集採名單中只有AC一個國外品牌的話，會生出許多的問題，會使得各地市移信公司在產品選型時不太敢選擇AC，所以必須要放進來一到兩家的國外品牌作爲陪襯，因此HD的出現那就是必然的了。
只是張偉卻沒想到HD會在這麼重要的時間點出現，一下子將AC的“獨角戲”，變成了他們兩家國外品牌的“二人轉”。
另外老胡還囑咐張偉，讓他這幾天最好什麼都不幹，專心去做好這次交流的準備工作，一定要協調好AC廠家的人員，如果能邀請來幾個老外專家那就更好了。同時，老胡也暗示張偉，這次的交流會議很重要，將會影響到未來的設備採購份額。
張偉和老胡結束通話後，立刻便聯繫了陶江，陶江表示包在他身上，他會協調gary來廣州支持這次的交流。
聽陶江這麼說張偉其實還有些不放心，通過廣州港項目的短暫接觸，gary給張偉的直觀印象就是兩個字——專業，這不只是體現在技術實力上，表達能力方面也表現的很專業。
如果說陪AC一起參會的是國內的某個品牌，那麼以gary的專業，移信的領導們一眼就能分出好壞，相比較之下肯定對AC的評價會很高。
但是這次移信安排與AC一同參加會議的，卻是同樣專業的HD廠商，在這種情況下，張偉覺得gary的優勢就不那麼明顯了。
畢竟在廣州港項目中，HD人員表現出的專業水平一點兒也不比gary差，並且還隱隱有壓gary一頭的趨勢。
gary來的很快，在張偉和陶江通過電話後的第三天就到達了廣州，張偉安排了方斌放下手上的全部工作全力配合gary，而張偉也可以通過方斌實時瞭解到gary那邊的進度情況。
方斌的悟性還不錯，立刻便會意了張偉的用意，這是在爲他創造機會，讓他可以在gary身邊近距離的觀摩學習。
不是誰都有機會跟在大神身邊學習東西，方斌明白張偉這是在有意重點培養他。
呂文峯很贊同張偉的做法，同時他也很看好方斌，爲了張偉和方斌將精力都花費在廣東移信身上，呂文峯乾脆將新人培訓的工作也接手了過去。
對了，之前忘記提了，張偉終於在九月擁有了他真正意義上的“手下”，而且還一下招聘到兩個，都是有兩年左右上工作經驗的熟手。
張偉很看好這兩個新同事，尤其是其中一個叫張軍寶的，雖然是土生土長的廣州人，卻說得一口標準的普通話，另外張軍寶人也很open，天生就種想讓人親近的親和力，剛進公司沒幾天就和所有同事都混熟了，可見此見到陌生人完全沒有任何的溝通障礙。
當然這不是張偉看好他的重點，善於溝通只是成爲一個好銷售的基礎，真正讓張偉對他另眼相看的是因爲一件小事。
張軍寶入職後的第三天，一位佛山的渠道客戶途經廣州，於是和張偉約了在張偉的公司見面，而張偉卻因爲臨時有事沒能及時趕到，遲到了一個小時。
當他到公司的時候，發現張軍寶正在會議室裏陪着這位客戶，同時他還把方斌請去爲客戶講解一些產品方面的問題。
而當張偉出現後，張軍寶將一頁紙交給了張偉，上面詳細記錄着客戶交談時提出的一些問題。
在張偉順利介入交談後，張軍寶又適可而止，找了個藉口離開，分寸拿捏的恰如其分。
張軍寶離開會議室沒多久，張偉就收到了他發來的一條微信消息，消息中張軍寶向張偉說明了客戶下一站的目的地，以及晚上客戶要乘坐的高鐵班次，同時還詢問張偉是否需要幫忙預定晚餐，不僅推薦了附近幾家餐館，而且還列出了餐館對應的人均消費以便張偉選擇。
雖然這只是一件小事，卻也讓張偉發現了他身上的很多優點，例如與客戶的溝通能力，不是每個人都能和陌生人交談一個小時而不乏味的。
張偉見過很多人遇到類似的情況時，大多都會給客人倒杯茶水，然後讓客人獨自在會議室裏乾坐着，這會讓客戶產生對方並不在意他的感覺。
再例如張軍寶的高情商和細心，在客戶提出產品方面問題時，他沒有輕易去回答這些他不熟悉的內容，而是將方斌請來爲客戶解答，並且還細心地將客戶提出的問題都記錄下來，方便張偉到來後短時間內瞭解之前交談的內容，同時這讓客戶覺得他提出的每個問題都被得到重視。
還有張軍寶恰如其分地交回話語權，以及細心地規劃會客後的安排，並向張偉提出合理建議，這種謹慎細緻又善於思考的特質，不是某個人能教出來的，靠的全是自己的悟性。
就連章文看好的東區謝攀、朱碩等人的身上也不具備這樣的素質，而且張軍寶的名字與張三丰的本名同音，很容易給人留下深刻印象，假以時日，張偉相信，張軍寶只要不把路走歪了，未來一定會成爲圈子裏頂尖的sales，是連他張偉都比不過的銷售明星。
這次張偉真的覺得自己是走了狗屎運了，居然沒天理地撿到寶貝了。
至於與張軍寶同時招進公司的廖俊文，整體素質都和張軍寶沒得比，不過暫時也沒發現什麼太大的缺點，人很勤快，學習能力也不錯，只是顯得有些中規中矩而已。
因爲有之前的宋晨和喬迎春做對比，張偉對廖軍文也很滿意，畢竟像張軍寶這樣的超品質銷售好苗子太少見了，不是什麼人都適合和他比較的。
張偉因爲有呂文峯暫時替他接手培訓新人的工作，渠道客戶那邊暫時也沒什麼急着需要張偉花精力去處理的事情，所以張偉便聽呂文峯的話，將所有的精力都放在了廣東移信的這次系統方案建議交流會。
準備PPT的事情由gary負責，這方面張偉完全幫不上什麼忙，但他可以去找老胡瞭解更多的內幕消息。因此在這周剩下的幾天裏，張偉幾乎就賴在了老胡公司，最後老胡嫌他煩，一竿子將他支到了欣總公司。
老胡告訴張偉，他能說的都已經說了，如果想知道更多你就得去找欣總磨嘰。
另外，老胡還沒忘記提醒張偉，讓他盡力去協調幾個AC的高層老外來，並且還透露給張偉一個消息，聽說這次HD會安排級別很高的老外來。
欣總張偉已經有段日子沒見過了，最近的一次還是上次和廣東移信交流後的當晚。
當時老胡邀請了萬總和欣總等人小聚一下，張偉和郭倩倩也被欣總喊來了。
事後在張偉看來，欣總的用意並不是把他叫來小聚，而是爲了想要炫耀一下她的成果。
因爲張偉去之前，郭倩倩特意聯繫了他，叮囑他一定要穿着老胡送的那套西裝過去，這顯然是欣總授意她的。
張偉當時很聽話的穿着西裝去了，結果被欣總和阮曉玲兩女評頭論足了一晚上，反而沒聊什麼正事兒。
當時欣總還建議阮曉玲也去逼着老胡減肥，理由是拍婚紗是要穿西裝的，結婚時肯定也是要穿西裝的，而老胡的體型……嘖嘖……
欣總讓阮曉玲想象一下洪金寶穿西裝的情景，阮曉玲立刻就同意了欣總的建議，決定回去以後就將老胡的減肥計劃提上日程，這也讓老胡一晚上鬱悶的喫不下東西。
在張偉看來，老胡可能鬱悶的不是減肥這事兒，而是欣總提到的“婚紗照”和“結婚”等名詞，這有違他胡胖子的本心。
於是張偉故意找機會岔開話茬，結果因爲喫飯時在襯衫上落了個油點子，被兩女抓住機會狠狠地譴責了一番，老胡還裝作沒事人一般，不僅不幫忙，還爲兩女叫好助威。
張偉當時對老胡失望透頂，覺得這貨真是個沒人性的牲口，一點兒良心都沒有。
言歸正傳，在張偉被老胡支去找了欣總後，他還真的從欣總口中磨出了一些很內幕的消息。
在上次廣東移信邀請AC去交流之前，廣東移信已經默默地進行完調研、方案設計、以及可行性分析，並開始規劃起採購方案。
之前廣東移信的這些動作，就像是隱藏在水面下的冰山，沒有引起任何人的注意，如今算是剛從海面露出了冰山一角，就已經大的嚇人，立刻吸引了行業內所有人的注意力。這幾乎是近十年來通訊行業內最大的一塊蛋糕，每一個能沾上邊的公司一定千方百計地試圖分一羹。
但是廣東移信要建設的是一張全新的省域專網系統，不僅是國內沒有成功案例作爲參考，就是放眼全世界也沒有這麼大規模的應用。
更何況廣東移信是全國試點的身份，所積累出的經驗，未來將會向全國推廣，也正是因此纔會廣東移信纔會拋開一些政策因素，放開讓AC、HD等國外知名品牌參與進來。
這樣不僅可以對比發現國內產品的一些弊端，同時可以利用國際大品牌的先進經驗，避免廣東移信在系統建設時掉入某些誤區。
這也註定廣東移信會在集採名單中增加幾家國外品牌，但也不需要太多家，同時也註定國外品牌所佔到的份額不會太大，畢竟廣東移信不可能不顧忌政策方面的影響，大方向必須要保持正確。
而張偉從欣總口中得知的這些消息，對AC來說算是相當有用，可以讓AC將競爭對手定位在HD這類國外品牌上，而無需太多的估計國產品牌競爭。
因爲遊戲規則早已經制定好了，AC等國外品牌只能去競爭廣東移信從大蛋糕中切下來的那一小塊。