2003年可以說是快遞行業飛速發展的一年。
順豐藉助非典營造的市場機遇，一舉奠定了行業領導者的地位。
而其他幾個快遞從業公司，也結束了東躲西藏的運作模式。開始走向正規。
這時候整個廣東省都是順豐的天下。在和揚子江航運簽訂包機合約以後。順豐也將他的業務範圍擴展到了北上廣。
而李樂經過深思熟慮以後，決定還是找順豐合作。一個是因爲他的覆蓋區域廣，另一個就是他的業務速度快。
這個時候順豐已經確定了快人一步的口號。
加快天貓貨件的物流速度，有利於縮短客戶的購物體驗
從而變相的加快二次購物的時間。也有利於天貓的口碑傳播，確定與衆不同的地位。
在分析清楚其中關鍵利弊以後，李樂通過騰訊和順豐搭上了線。
十一月五日下午。李樂開車和騰訊委派的一位高級副總一起前往順豐位於福田的萬基總部。
這裏是順豐在02年以後才成立的總部，而在這之前順豐發展了十年卻一直沒有獨立的總部。
順豐對於外界來說是神祕的，即使是同爲深圳的兩大企業的騰訊之前都對他瞭解不多。
這次能和順豐搭上線也是因爲這次一起來的楊副總。他和王衛是老同學。
對於順豐的成長也是有一定的瞭解。但是具體的行業數據卻不是太清楚。外界也是因爲今年年初，順豐和揚子江航運簽訂了五家包機業務，以後才瞭解到了這樣一家企業。
“李總，今天下午老王可是專門騰出時間來接見你的。對於和天貓的合作他也是很感興趣。希望這次洽談能夠成功。”
一路上楊總都在和李樂介紹着當初他們的同學樂事。
“楊總這次如果合作談成我請你去蘇荷好好玩玩。”
“李總那可說好了，我聽說那裏是剛剛開張的一個好去除。一直還沒時間去的。這次一定要去見識一下。”
李樂和楊總在下午三點準時到了萬基商務大廈。
在前臺通報以後，就被祕書接到了王衛明的辦公室。
(PS：爲了不涉及到名譽問題，後面真人姓名都做一些小調整。往理解。)
進到辦公室楊總在和王衛明寒暄兩句以後，就正式介紹了李樂。
順便很隱晦的將天貓和騰訊的關係介紹了一下。
王衛明有些意外的看了看李樂。他沒有想到騰訊會投巨資給這麼小的一個青年。
這讓他對李樂有了很大的興趣，剛開始原因接見他們確實是因爲楊總的關係。也有一部分是騰訊的。
但是在見到李樂以後，他突然對眼前這個人更加感興趣了。
順風能有今天的成就也是源於他自己的堅持，和當初對這個行業的眼光。所以他不會看不起，李樂這種年輕的創業眼光。既然能讓騰訊投資，看來一定有其獨到之處了。
因爲他知道，有時候越是李樂他們這樣的年紀，才能越看得懂未來社會發展的軌跡。就好比他當初一樣。
反而是在社會這個大染缸接觸久了以後纔看不清自己周邊的行情。這就叫當局者迷。
“李總真是年輕有爲啊，未來的社會是你們的天下啊。李總請坐！”
說着招呼李樂一起在會客室的沙發上坐下。
這次的見面不是很正式的洽談會。更像是老友見面，其實這也算騰訊的策略安排。這樣可以讓洽談更加融合。
“王總對於您我也是久仰大名了，順風可以說是您一手創辦的。能從十個人做到現在的規模確實是了不起啊。”李樂是由衷的佩服王衛明。
能在一個民智未開的年代就發現如此商機，並且將大發展壯大。而且還如此低調。這實在是一個了不起的人。
“李總過譽了，我們只不過是小打小鬧。做的就是替人跑腿的事情。而你們確實做的高科技產品，和你們不是一個臺階的。”
王衛明自謙的說到。
“其實我們這些也算不上什麼高科技，不管我們做的再好其實都離不開你們基礎建設的支持。”
“哦！不知道李總這次是需要哪方面的合作？”王衛明也聽出了李樂的話意。雖然知道這次主要是談合作。但是具體合作方法他也不是很明白。
“我們天貓是一家專門的零售平臺，未來的產品都是需要發向全國的。然而現在國內的郵政業務卻很是不健全。雖然全國各縣鎮都有網點，但是他們的速度太慢了。”
“比如最簡單的，從深圳寄一份包裹到上海。最快需要7～10天。這對於我們網絡的購物體驗來說簡直是一個災難。”
說着李樂看了看王衛明，在這方面他其實是最有發言權的。
“然而國內現在已經陸續有幾個快遞公司面世了，但是順風確實現在行業當之無愧的行業龍頭。而且據我所知順風還和多家航運公司簽訂了航班貨運合同。這無疑讓順風未來的包裹速度更上一層樓。”
王衛明沒有想到，眼前的這個不起眼的青年。不光是對網絡有獨到眼光，對於自己所熟悉的快遞行業也能一針見血。
“啪啪啪～！”王衛也忍不住爲李樂拍手叫好。
“李總真是眼光獨到啊，其實順風這次做這個決定也是下了很大決心的。對於我們來說這既是基於，也是挑戰。表面上看，我們在這次事件當中獲得了更快的發展空間。但是也讓我們承擔了更大的風險。相信李總已經瞭解過了。讓快件坐上飛機以後，我們的直線成本增加了。但是我們的收費卻完全沒有增長。”
說着看了下李樂繼續到。
“其實這在業界也不算是什麼祕密了，我們從簽訂包機這半年以來一直是虧損的。其實這也是爲什麼其他公司沒有這樣做的原因。也許順風的這一步確實跨度有些大了。”
王衛明有些無奈的說到。
“王總其實我們這次來談合作，就是想解決順風當下的問題。其實這也算是未來的一個趁勢。”
聽李樂這麼說他並沒有多意外，因爲剛纔李樂介紹的時候他就已經隱約明白了一點。只是更多地東西他卻看不懂。
“我們就以天貓爲例，未來互聯網購物必將成爲一種常態。或者說是生活習慣，就像女人習慣逛街一樣。逛網絡購物也將成爲大家都習慣。”
“隨着生活節奏的加快，外出逛街的時間成本會越來越高。而且很多時候逛街買不到自己喜歡的東西。這個是線下購物長久以來一直存在的弊端。”
“然而什麼網絡購物卻很好的彌補了這些弊端。比如網上購物不需要出門，也不需要非得禮拜天纔去逛街。她完全可以在上班的時候就去看看。”
“另外一個就是產品的多樣性，天貓的宗旨就是爲每一個企業提供一個產品展示的平臺。我們會概括全國所有知名企業的產品和種類。那樣你想買什麼都可以選擇在我們網站購買。”
李樂一口氣將未來家喻戶曉的網絡購物理念拋了出去。
在這個年代，網絡購物還沒有引起大家都注意。也只有一部分人覺得這個東西很有前途。但是如何去做這個東西，大家都不是很清楚。
包括王衛明，其實也有接觸到了網絡購物，因爲他們現在就每天有接到網絡訂單。但是對於他也不是很瞭解，這個行業未來的天花板在哪裏。
現在聽李樂做的這個基礎分析，這讓王衛明豁然開朗。其實這就是做線下和網絡的區別。
比如騰訊馬總，他們是一直接觸互聯網的。在這個互聯網就像一個魚塘。他們就像是在塘邊垂釣的老手，對於這個魚塘的每一個魚的跳動他們都清楚這是大魚還是小魚。
然而做線下的他們的思維的觀念卻沒有這麼靈活。對於互聯網出現的波動他們無法分辨這是基於還是陷阱。
當李樂以一種他們能夠理解的方式來爲他們解釋的時候，他們就能明白這到底代表了什麼。
“然而未來互聯網購物有幾樣離不開的東西，第一個就是物流。每一個賣出的產品都需要通過物流來進行運輸，所以這些都需要你們的基礎建設。網點的搭建，和貨運速度的快慢。將直接決定購物體驗的好壞。”
說到這裏王衛明也基本明白了李樂的意思。這也讓他看見了一扇大門。
如果未來網絡購物成爲常態，那麼順風抓住這樣的機遇。將一舉改變現在整個物流行業的格局。
其實現在的快遞行業也好，物流也好。他們主要的業務都來自線下，也就是日常商用的。而民用的時間卻比較少。
但是網絡購物，等於就是打開了物流民用的通道。
這將是從根本上改變快遞業務的現狀。全中國有十三億人。這將是一個龐大的民用市場。
相同這一點以後，王衛明覺得自己心跳有些加快。現在順風的市值已經過億了。但是如果順風能藉助這一個機遇，將遠遠超過這個數值。更是有可能達到一個無法想象的高低。
當他在看着眼前的李樂時，他有着說不出的激動。
“不知道李總希望怎麼樣和順風合作？”
王衛明在問這個問題的時候心態也不自覺有些不一樣了。
剛開始只是一種對李樂個人的興趣，現在卻是實實在在的想要瞭解這個項目了。
“我們天貓想和順風建立長期的戰略合作。你也知道現在網絡購物平臺出了天貓還有阿裏巴巴的淘寶和易趣。”
“但是天貓和其他兩家都是不一樣的平臺。我們是針對商家商城的B2C模式平臺。而另外兩家就是單純的C2C模式平臺。爲了凸顯我們的優勢，所以我們希望以後我們網站的所有訂單優先選擇順風物流。但是順風也需要適當的給予我們商家優惠。而且這種優惠快件只能我們天貓有，其他網站的優惠價格絕對不能比我們低。”
對於李樂的合作要求，讓王衛明感到意外。這完全是來給他們送錢啊。
“對於李總的這兩個條件，我們完全沒有問題。不知道天貓希望的優惠幅度是多少。雖然我們可以給予一定優惠，但是對於這部分利潤我們只能讓出很小的一部分。李總也知道，我們順風一項都是劃片區責任制度。對於優惠確實無法做到那麼大的弧度。”
王衛明也說出了自己的顧慮，他就怕李樂獅子打開口。
“王總這點可以放心。你們可以根據各個地區的實際情況，出臺最優惠價格即可。但是一定要是最優惠的，而且這個價格是隻有天貓商家能夠享有的。另外我有一個要求，就是所有的快件單號都要保證網絡透明。就是單號的每一步都可以在網上事實查詢到。”
聽了李樂的提議，王衛明有些得意的笑道：“這一點李總完全可以放心，其實我們順風已經開始搭建這樣一套體系了。只不過是剛剛建設完成，還沒投入使用。不過最多還有半個月就能通過測試投入到正常的使用了。”
說完王衛明還有些感慨的說到。
“幸虧李總做的不是物流行業啊，不然將來一定是我們最大的對手。哈哈哈～！”
“哈哈～！”
聽了王衛明打趣的玩笑話，楊總也不由得會心的笑了起來。
“王總真是太看得起我李樂了，我這些都是一些拿不上臺面的雕蟲小技。沒有王總這樣高瞻遠矚。”
李樂忙擺手到。
“李總你這可不是什麼雕蟲小技啊，當今能有你這樣眼光的可沒有幾個。估計騰訊的馬總算一個，杭州的馬總也算一個。但是在你這個年紀就只有你一個啊。”
王衛明感慨的說到。
“和二位馬總比起來我還差的遠了。那麼王總你看什麼時間我們將合作意向簽訂了？”
李樂接着說到。
見李樂提到簽約的事情，王衛明看了看手錶說到。
“這樣吧。我先讓這邊整理一份價目單。這月九號怎麼樣。”
“好那就這月九號，另外十號天貓和騰訊會有一個聯合發佈發。正好也在當天一起公佈吧，王總你看如何。”
對於戰略發佈會王衛並不介意，雖然順風一直比較低調。但是還有的推廣還是一樣有的。
雙方確定好合作細節以後，李樂就和楊總一起告別了。能夠一次那些順風的戰略合作，讓李樂也是鬆了一大口氣。
然而剛剛忙完這邊李樂就馬不停蹄趕往下一個地方。因爲李樂在暈迷期間生日就過了。爲了慶祝李樂康復，大家特意爲他補了一個生日宴會。
所以今晚李樂這個主角也得快點趕過去。(未完待續。)(未完待續。)