【118.88萬?薇古想錢想瘋了?】
【我實在是想不出來,會有誰會花這個錢來買這麼一套東西】
【有這個錢,我買個房不香嗎?】
【房子我已經有了,有這個錢我買個奔馳S450不香嗎?】
【我不知道你們到底在嘲諷什麼,這玩意擺明了是奢侈品,目標受衆壓根就不是咱們。】
【而且這個套裝裏的東西,原料其實都不便宜,光那個化妝刷上的和田玉籽料,你知道單買個同樣克重的,得多少錢嗎?】
【確實,我朋友背的愛馬仕包包,屁大點,12萬多】
【這玩意憑什麼跟愛馬仕比?】
【論工藝,愛馬仕憑什麼跟這個黑漆鑲螺鈿描金妝奩比?憑什麼跟裏面的景泰藍胭脂盒比?憑什麼跟釉裏紅青花比?】
網絡上,毫不意外的又吵了起來。
即便這個消息,是所謂的“營銷號”傳出來的“小道消息”,這些網友依然把它當成了一個真事來吵。
這其實很正常。
網絡的輿論場和辯論場沒區別。
面對那一個個有意義、無意義、真實的、造謠的話題,隨時隨地都能來上一場辯論賽。
而辯論賽的目的,從來都是爲了辯贏。
辯題有沒有意義,是不是真的,並不重要。
不過,話又說回來,這一次的“小道消息”,還真就是胡寧薇這邊安排人放出去的。
隨着網絡上關於#薇古妝奩套裝售價118.88萬#的話題越來越熱。
胡寧薇也趁機出來做了一個視頻回應。
只見她站在鏡頭面前,說道:“各位網友大家好,我是薇古集團的董事長鬍寧薇。
最近在網絡上,有非常多的人在討論【薇古?黑漆鑲螺鈿描金妝奩套裝】發售的消息,在此,我做幾點回應。
第一,我們公司,確實準備在我們官網發售【薇古?黑漆鑲螺鈿描金妝奩套裝】,但是,這個套裝的定價並不是網上所流傳的118.88萬……………”
視頻看到這裏,觀衆的評論彈幕頓時多了起來。
【我就說,怎麼可能會定這麼離譜的價格?】
【確實,我覺得定個一萬八比較合理,這樣應該會有不少富哥富姐願意買】
【營銷號的話,果然是不能信的】
彈幕飄過,胡寧薇的回應視頻也在繼續,只見她開口道:“我們目前的定價,是188.88萬一套………………”
[???]
【奪少?】
【好傢伙,你們瘋了?】
【188萬買個這?有錢沒地方花?】
【你們這玩意賣得出去,我倒立喫屎】
【哪還有屎給你喫,全被上次那個說《西遊:後傳》銷量的哥們給預定完了】
胡寧薇的這個“188.88萬”的價格一報出來,看視頻的觀衆,好懸沒被閃斷腰。
敢情不是小道消息裏傳出來的價格高了,而是低了?
胡寧薇也早就猜到了觀衆肯定是這個反應,這也是她和徐希羽商量過後,想要的反應。
想要做奢侈品,價格就要超預期。
這就是爲什麼那些國外的奢侈品品牌,總能上架一些“莫名其妙”但又很貴的東西。
比方說,一個回形針賣幾千上萬。
這玩意上架,就不是用來賣的,爲的是強調他們品牌的高溢價形象。
因此,徐希羽和胡寧薇纔會在放小道消息的時候,先給出118.88萬的價格,然後在澄清的時候,再往上提,給大衆多一次“定價認知”。
不僅如此,在給出了價格之後,還要強調自己產品的“非剛需性”。
同時,也是最重要的,是要給胡寧薇塑造一個“自信+實誠”的商業人設。
只見,她在視頻裏繼續道:“這個妝套裝,目前只準備了200套。主要是漆器不太好做,需要大量的時間,後續薇古也不會再發布同款了。
當然,其實現在發售的每個妝奩,包括妝奩裏的東西,也都不算同款。因爲都是手工做的。
而且,有些裝飾性的原料很難做到一致。因此,每一個成品都會有一些差異,每一個成品都是獨一無二的。
不過,我必須要提醒一下大家,【薇古?黑漆鑲螺鈿描金妝奩套裝】的實用性並不高,主要是起一個收藏的作用。
因此,如果不是特別喜歡的,或者說,如果您是一個比較追求性價比和實用性的人,那我不建議您購買,沒必要。
需要特別強調的是,不僅是【薇古?黑漆鑲螺鈿描金妝奩套裝】,未來我們薇古還會發售一些同定位的產品。
這些產品,更多的可能體現在文化和工藝上,價格相比起同作用的產品來說,肯定是偏高的。
而這些產品,我也不建議沒有該項消費習慣的人購買。我同樣不建議,抱着支持民族手工業者的目的的消費者,購買這些產品。
我希望,每一個消費薇古奢侈線產品的消費者,都是出於喜歡。因爲,我認爲,我們的產品,確實值得喜歡。
它承載了很多厚重的文化以及精巧的技藝。”
該說不說,胡寧薇後面這段話,配上她那個一臉真誠的表情,以及正兒八經的語氣,可算是把看視頻的觀衆給逗笑了。
【謝謝你的建議】
【說的你建議了我就能買得起似的】
【笑死,頭一次聽到有人說自己家的產品,沒什麼性價比】
【主要是確實沒什麼性價比(狗頭)】
【奢侈品,就不是談性價比的東西】
【我怎麼覺得,她是知道自己這玩意賣不出去,所以在這裏挽尊呢?】
【這你就甭操心了】
【我總覺得她這番話有點耳熟呢?】
【《西遊:後傳》的主創接受採訪的時候,也是這麼說的,說希望大家是因爲喜歡這個遊戲而購買,不要考慮其他因素】
【好傢伙,要不他們是一個陣營的人呢,思路都是一樣的】
【我倒是覺得,她們之所以會是這個思路,來源於她們對於自己產品的自信】
【自信,我看是普信吧,賣不出去的,真當有錢人是傻子?】
事實證明,有錢人確實不是傻子。
200套限量發售的絕版東西,其本身的工藝單賣都很值錢的玩意,賣188.88萬,能叫貴嗎?
說不定今天買了,明天就得升值。
萬一以後“薇古”的品牌真的做起來了,這個首批發售的限量妝奩,指不定價值得往上翻好幾番。
最關鍵的是,現在所有人都知道這個妝奩套裝“很貴”,那自己買下來之後,不是剛好可以用來炫耀?
不是剛好可以去網上,被人罵上幾句【你丫有幾個臭錢不知道該往哪裏花了】?
光是這個情緒價值,就值188.88萬了。
平時上哪去找這麼一個被全網關注的“炫富機會”?
基於以上的心態。
一羣手裏有錢的人,開始打聽起“妝奩套裝”到底什麼時候在薇古的官網上架,有沒有其他提前購買的渠道?
也就是在他們打聽的時候,還有一堆網友,在繼續看着胡寧薇的回應視頻。
而這個視頻的後半段,就是在爲胡寧薇“自信+實誠”的商業人設鋪底。
“關於【薇古?黑漆鑲螺鈿描金妝奩套裝】的話題,我就先說到這裏。接下來,我想趁這個難得的機會,向大家介紹一下我們薇古集團。
我們集團成立的時間不長,但集團旗下的公司,最少都是在業內耕耘了10年以上。
比方說,最近被抵制的雨潤生物,至今已經成立了13年了。
這13年來,雨潤一直深耕【透明質酸】【超氧化物歧化酶】及其他一些原料的研發與生產,目前的產品已經達到了國際頂尖水平。
我們的產品和原料,得到了很多品牌的認可,出貨量一直穩居國內行業前列。
這一點,ICEA也很清楚,因此,它們纔會選擇通過抵制雨潤的方式,來實施報復。
大家不要誤會,我說這麼多不是爲了賣慘博同情。
實際上,在經過了業務調整之後,雨潤生物的原材料,未來會主要供應薇古本身的護膚產品線。
ICEA抵制也好,不抵制也罷,我們都不在乎。
因爲我們很清楚,隨着薇古的發展,勢必會和國外的品牌產生競爭。既然會產生競爭,那麼,他們即便今天不抵制,遲早有一天還是會抵制的。
面對這樣的現狀和預期,我們薇古能做的,只有不斷的提高自己的產品力。
未來,薇古在美妝上會有三條主要的產品線,除了我剛剛介紹過的那個沒什麼性價比的產品線。
另外兩條,是我們真正面向廣大消費者的產品,一條彩妝,一條全性別護膚。
這些產品的定價,或許同樣不算便宜,但我能夠保證的是,我們薇古的產品在安全性上絕對有保障。
當然,關於彩妝和護膚產品線的具體內容,我會在幾天後發佈會上,給大家詳細介紹,希望大家多多支持。
哦,對了,【薇古?黑漆鑲螺鈿描金妝奩套裝】將於今晚8點,在薇古官網上架,有興趣的朋友,可以關注一下。
最後,再次感謝各位對於薇古的關注與支持,謝謝!”
一個視頻不算短。
實質性的內容,其實不算多。
但做品牌調性,有時候就像是做那啥一樣,需要一些必要的前戲,你不能直接脫褲子就上,這樣給人的體驗感不會太好。
不過,這個視頻的“正題”還是被有意的反覆提及了。
當聽說今晚八點【薇古?黑漆鑲螺鈿描金妝套裝】要上架之後,有很多人想看看,這個188.88萬一套的玩意,到底能賣出去幾套。